作者:[加]孔謐

內容簡介:

精通說服與影響力的祕密,打造無懈可擊的談判技巧;
從準備到執行,深入談判的心理與技術層面;
學會如何用「話語」影響他人,
用心理學角度深入談話技巧,打造你的談判勝利公式!

▎開啟談判成功之路
本書是全面而深入的談判指南,旨在提供從基礎到高級的談判策略和技巧。它分為四部分,涵蓋了談判的各個方面,從初步的計畫和目標設定到談判進行中的策略,再到談判結束後的後續行動。第一部分〈談判計畫〉著眼於談判的準備階段,涵蓋了建立有效談判計畫的各個方面,包括確定談判目標、分析對手的實力等。這部分為讀者提供了一個堅實的基礎,使他們能夠從有利的位置開始談判。

▎談判技巧和策略
第二部分〈談判的基本技術〉和第三部分〈談判的進行〉深入探討了談判過程中的關鍵技巧和策略。這些章節教導讀者如何清楚表達觀點、傾聽對方、控制非語言訊息,以及如何在談判桌上有效地使用各種策略。這部分的內容非常實用,旨在提高讀者在實際談判中的效率和成效。這些章節還包括了處理特殊情況、對抗對方策略的方法,以及如何在談判進程中適應變化。

▎談判過程的管理和結束
第四部分〈談判過後所需的策略〉和第五部分〈結束談判的技術〉提供了關於談判後期和結束階段的深入見解。這包括了如何管理和實施已達成的協議、處理談判未達成協議時的情況,以及如何有效地結束談判。這些章節特別強調了協議後的行動和策略,這是談判成功的關鍵部分,但往往被忽視。

▎書籍的實用性和目標讀者
無論是商業談判新手還是經驗豐富的專業人士,都能從中獲得寶貴的見解和策略。書中的內容結構清晰、案例豐富、易於理解,旨在幫助讀者在各種談判情境中達到最佳效果。附錄中的談判步驟檢核表為讀者提供了一個實用的工具,幫助他們在實際談判中保持組織性和焦點。

【本書特色】:
本書是一本全方位的談判指南,作者精心設計以涵蓋談判的各個階段。從策略制定、技巧掌握到實際應用,每一部分都提供深入且實用的見解。尤其是對談判過程中的溝通技巧、策略應用和協議後的管理提出了獨到的分析,使其成為商業專業人士及談判新手的寶貴資源。書中結合理論與實際案例,幫助讀者在各種談判情境中提高成效。

發行日:2024/03/20

定價:499

ISBN:9789576807954

最後修改日期: 20 3 月, 2024

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