作者:秦搏 編著

內容簡介:

探索「談判心理學」,揭密話語背後的力量!
結合真實案例,深入分析談判策略;
從基礎到高級,全面提升談判技巧;
商業場合、日常交流、國際外交……教你如何在談判中達成雙贏!

▎談判的藝術與必要性
談判是商業世界中無法避免的一部分,它不僅僅是一門技巧,更是一種藝術。在本書中,我們將深入探討如何運用語言和心理策略來達成談判目標。從日常生活到商業交易,談判無處不在。本書旨在揭示那些看似隱蔽的談判技巧,幫助讀者在各種情境下有效地運用語言和心理技巧,從而達成雙贏或最佳結果。

▎談判基礎與策略
在談判的世界裡,了解基本原則和策略是成功的關鍵。本書首先介紹談判的基本框架,包括理解對方的需求、設定自己的目標,以及如何準備談判。接著,作者探討各種談判策略,從傳統的漫天要價到更為精緻的心理戰術。這些策略不僅涵蓋如何提出要求,還包括如何回應對方的策略,確保在談判過程中保持主動和控制。

▎心理戰的深層運用
談判不僅僅是交換條件,更是一場心理戰。本書的這一部分深入探討如何運用語言來影響對方的心理,包括建立信任、創造同理心、以及運用壓力和恐懼。讀者將學會如何分辨對方的非語言訊息,以及如何運用自己的語言和行為來引導談判。此外,本書還將介紹一些高級心理技巧,如反向心理、情緒操控等,幫助讀者在談判中取得心理上的優勢。

▎達成雙贏與談判的未來
最終,成功的談判應該導向雙贏的結果。本書的最後一部分將討論如何從對抗性談判轉變為合作性談判,並探討在當今快速變化的商業環境中,談判技巧的未來趨勢。讀者將學習如何在保持自身利益的同時,也考慮到對方的需求和期望,從而達成一個雙方都滿意的結果。最後,本書將提供一些關於持續提升談判技巧的建議,幫助讀者在未來的談判精進更加順利。

【本書特色】:
本書結合了心理學原理和實際談判案例,提供讀者一個全面的談判策略框架。作者精心分析了從初級談判技巧到高級心理戰術,涵蓋了各種情境下的談判策略,如何從漫天要價到達成雙贏局面。書中不僅講述理論,更注重實踐應用,透過生動的案例分析,幫助讀者理解談判中的微妙心理遊戲。

發行日:2024/03/13

定價:450

ISBN:9789576807893

最後修改日期: 13 3 月, 2024

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