作者:徐書俊,禾土

內容簡介:

對於貧窮的人來說,財富就像是可望而不可即的星星
其實,貧與富之間的距離只差「一個想法」

推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績,走向成功的必讀好書
這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經!

※請記住:那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁

◎為什麼我賣不掉,他卻能賣掉?
◎為什麼不等我開口就把門關上?
◎為什麼他們對我的話不感興趣?

▎推銷大王──喬.吉拉德
15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車,
平均每天銷售6輛,而且全部是一對一銷售。
他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄,
同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。

【塑造產品形象】
許多推銷界的權威人士提出:
推銷工作蘊含的另一個重要目的,
除了「買我」之外,還要「愛我」!

塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源,
使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
讓產品先接近顧客,讓產品做無聲的介紹,讓產品默默推銷自己。

【與顧客道別的藝術】
完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
無論成交與否,推銷員都應保持從容、有禮的態度。
與客戶道別與其說是推銷工作方式,倒不如說是推銷策略。
要區別成交與未成交的不同情況,並採取相對的舉措。

▎推銷大師──法蘭克.貝特格
曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄,
在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。

【首先要練就好口才】
平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句,
不利於與顧客發展關係,洽談氣氛冷淡,洽談成功率低。
聰明的推銷員多使用「您」字,這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
完美的遣辭用句,是成為優秀的推銷員的必備條件之一。

【克服怯場心理】
推銷員的推銷成績與推銷次數成正比,
持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」,
推銷的原則在於「每戶必訪」。
但是,並不是每一個推銷員都能做到這一點。
想克服「怯場」心理,首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。

►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
•推銷員在自我介紹時要充滿自信,自然大方。
•自我介紹時講話要清楚,不疾不徐,語調適中。
•不可虛假造作,既不誇大其辭,也不自卑自負。
•介紹時要反覆強調自己的姓名,加強對方的記憶。
•介紹自己姓名時要有創意、新穎,能夠吸引客戶。

►就是要把他捧上天──讚美話術
•態度要真誠化,要發自內心。
•內容要真實化,要言之有物。
•對象要準確化,要細緻入微。
•語言要真情化,要情真意切。
•技巧要高超化,要畫龍點睛。
•程度要誇張化,要恰如其分。

★本書特色:為了幫助讀者們學以致用,在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考,讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。

發行日:2022/4/25

定價:480

ISBN:9786263323025

最後修改日期: 16 5 月, 2022

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