《偽賽局》：誰說強者一定全拿，鹹魚永遠無法翻身？

人們總愛說：「這是一個弱肉強食的社會。」

生死存亡之際，難道注定是強者全拿、鹹魚永遠無法翻身嗎？

又或者說：弱肉強食何時變成了艮古不變的真理？

從前每每聽到「賽局理論」這四個字，一種神祕的敬畏之心就會油然而生，它是高中數學課本中統計與機率這兩個單元的進階版，是文組的凡人如我難以踏入、也無從理解的「聖域」。直到踏入職場，這才「身不由己」地潛入了賽局迷宮一遭。

原來，賽局真的沒有想像中的那麼難。

賽局理論的確是由嚴密的數學邏輯架構而成，但我想，其核心是「應用」而非「理論」。就拿前面的例子「弱者死路一條」來說：在一個弱者、次強者、強者的三方對決中，弱者只能坐以待斃嗎？

數學家用賽局告訴你：弱者最好是挑起強者之間的爭鬥，袖手旁觀；如果次強者水準也較低，那麼弱者為了爭取更大的生存機會，就應當先幫助次強者一起對付強者。因為對他人利益不構成威脅的人，自然不會是他人意欲除掉的對象。

這就是賽局理論中最知名的模型之一「槍手賽局」。

對「槍手賽局」很陌生？沒關係，至少你一定對「鷸蚌相爭，漁翁得利」，這句出自《戰國策》的典故非常熟悉。

賽局是很生活化的，它就像一部由數學寫成的《孫子兵法》。《孫子兵法》不只是兵法，賽局理論也不只是理論，在職場與人際關係中若能靈活運用，它就是你手中那件最不起眼、卻又最毒辣的致命武器。

當對手自以為有勝算，你就拿到了賽局學分。

精心設計一場「偽賽局」吧，這是為敵人舉辦的盛大鴻門宴。

再舉個例子：如果有人對你說「給我十元，否則我就要去自殺」，你一定會覺得他在開玩笑吧？那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外，再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。

這在賽局理論中稱為「空洞威脅」，即威脅只有在如果不實行時，當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失，就是說在你真的那樣做的條件下，我不這樣做，我的損失會更大。

《偽賽局》一書選取了經典商場事例，深入淺出、娓娓道來，不乏趣味性、幽默性，期許讀者能夠輕鬆理解賽局理論的精髓，並應用於生活。

「偽賽局」的「偽」，是對敵人來說，因為他踏入的是一場自以為勝券在握的爭鬥，事實上卻是落入被人玩弄於股掌、終究成空的博弈。

達爾文一句「物競天擇，適者生存」，掀起了一場二十世紀大風暴，但作為多數弱者的我們，不妨能思考一下另外一條生存法則，不妨信奉一下賽局理論。