兩千多年前,猶太民族受盡其他民族的迫害和欺凌,從此便離開家鄉,浪跡於世界各地,但是他們並沒有因此喪失希望,反而更加堅強地生存下去,不屈不撓為復興自己的國家而奮鬥,終於在1940年代建立起屬於他們的以色列國。

具有如此大義的民族精神,對於個人的事業必然也會野心勃勃的進取,他們面對種種困難,有著向厄運挑戰的勇氣。正是憑藉這種精神,猶太人在各個領域中做出了非凡的業績。在商界中,猶太人之所以能縱橫天下,就是靠著這種精神白手起家的。

當今知名的猶太集團有羅斯柴爾德家族、洛克斐勒家族、希爾頓家族、摩根家族等等,「Facebook創始人」馬克祖克伯、「金融大鱷」索羅斯、「戴爾公司創始人」麥可戴爾等皆為著名猶太企業家。俗話說富不過三,然而羅斯柴爾德家族已傳承了數個世紀,甚至在二戰時期受到納粹迫害仍然屹立不倒,成為全球最富有的財閥,背後究竟有什麼樣的力量在支撐?

└拉協力廠商入夥是合作的最高境界

合作所帶來的是併吞危機,還是彼此成長的雙贏結果?

  洛克斐勒的事業剛剛開始的時候,他的財力、物力、人力都是非常有限的,但是他有一個遠大的夢想,他想壟斷煉油和銷售,那時候的他根本就不是其他石油公司的對手,這讓洛克斐勒很頭痛,他的夥伴弗拉格勒提議:「原料產地的石油公司只有在需要的時候才會用鐵路,而在不需要的時候,他們就不會理會。這樣變化不會很大,所以鐵路上並沒有很多的生意可以做,如果我們和鐵路公司訂下合約的話,我們每天都運固定的油,我想他們也會給我們打折扣,而且打折扣的事情也不會讓外人知曉。這樣做的話,別的公司就無法在運價競爭中獲得高額的利潤,我們就能夠控制石油產業了。」

  於是洛克斐勒聽了弗拉格勒的建議,將鐵路霸主之一的凡德畢特加入自己的合作之列,最後雙方達成一個協議:洛克斐勒以每天訂六十輛車的條件換取每桶七分的利潤。運費是很低的,這樣售價就向下調了一部分,因為價格比其他家便宜,所以銷路十分好。這使洛克斐勒的石油銷量飛速發展,最終成為了海內外知名的「石油大王」。

有的企業會認為,拉協力廠商入夥會分掉企業裡的一部分利潤。這只是狹隘的看法。拉協力廠商入夥,分掉了很多的利潤,但是協力廠商進入後也會創造很多的利潤。也許在協力廠商沒有進入以前,企業的利潤並沒有什麼太大的波動,但是當協力廠商進入後,企業的利潤會突飛猛進,在分給協力廠商的分紅以後,所剩下的利潤依舊比以前的要多,那就是協力廠商帶來的好處。不僅自己的企業,協力廠商的利潤也會隨之增加。所以說,合作是企業與企業之間互惠互利的過程。

└錢,要用在正確的地方

當孩子要求大人買某個東西給他的時候,一般父母是怎麼回覆的呢?

  一個孩子對他媽媽說:「媽媽,我想要一架鋼琴,可以買給我嗎?」

  媽媽回答說:「孩子,我們家沒有那個閒錢啊,等以後再說吧。」

  孩子聽了媽媽的話,就會理解為:我們家裡現在沒有錢,必須要省吃儉用,但是有了錢就不必這樣了。等以後家裡富裕了,這個孩子花錢就會沒有節制。

  

  猶太孩子對他的媽媽說:「媽媽,我可不可以買一架鋼琴?」

  猶太媽媽會說:「可以,但是你覺得買一架鋼琴對你真的十分有用嗎?鋼琴是很貴的,買了你真的會彈嗎?」

  猶太孩子聽了媽媽的話,就會思考,這架鋼琴對我真的很重要嗎,價格這樣貴,我買它值得嗎,結果分析完以後,就會發現鋼琴對他來說是可有可無的,可以暫時先不買。

猶太人的理財觀念並不是天生的,而是源於他們後天的教育。猶太人對孩子們的教育很看重,在孩子很小的時候,父母就會告訴他們,什麼錢該花、什麼錢不該花,節儉並不是吝嗇、不能花錢,只是花錢有道,不要在意別人的眼光,做自己認為正確的事情就好了。他們會從小培養孩子的價值取向,讓他們學會思考,學會自己判斷金錢的利用價值,和別的國家的教育方式是不同的。

猶太人由於長期沒有國家,不知不覺間他們就成了全世界的公民;
猶太商人由於沒有固定做生意的市場,不知不覺間他們就成了全世界的商人。
本書將以上百則豐富的小故事,帶領讀者探尋猶太人如何締造一個又一個商業奇蹟!

 

猶太心機:鍛鍊精準投資眼力,成為商場大戰最終贏家

作者:溫亞凡、才華
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最後修改日期: 28 5 月, 2021

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